亚马逊关键词分为长尾词、精准词以及宽泛词。通过长尾词来获取产品订单，是很多小卖家采取的方式。亚马逊长尾词和精准词是很多卖家会混淆，接下来我们就来说说这两者的区别。

1. 亚马逊精准词

(资料图)

精准关键词是指和产品匹配度最高的词，通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。精准词，加上了定语，修饰成分，指向了特定的客户群体。

亚马逊精准词举例：iphone case 8 plus

2. 亚马逊长尾词

长属关键词是指Word数大于3的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量，但是这些流量肯定是你想要的。

在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多，受众范围比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。

亚马逊长尾词举例：iphone case 8 plus with card holder

亚马逊长尾词，应该属于精准的一部分，它只是比精准更精准。如果说精准词反映了产品的主要功能，那么普遍情况下长尾其实是精准词的多重使用，多个精准词一起组成长尾词，基本上就框定了产品，让人们了解了产品与其他同类产品最大的差异和特性，同时也锁定了购买的人群。

什么是长尾关键词？

对于电商新手来说，长尾关键词是一组针对买家的更具体的关键词。如果买家对产品有一个明确的选择，则他们使用这些关键词短语。此外，如果买家使用语音搜索来搜索产品，那么长尾关键词更有益处。

长尾关键词的重要性

关键词研究是所有电商卖家的主要步骤之一。进行额外的研究将帮助你的业务走得更远。花点时间在长尾关键词上，这有助于将你的品牌推向顶峰。随着买家越来越接近于选择他们想要的产品，长尾关键词会提高你的转化率。这反过来又增加了你的产品在平台上的排名。

一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为他们：

●竞争更少；

●CPC更低；

●购买意向更高。

长尾关键词的使用

实施长尾关键词战略被认为是电商企业的一个战术行动，他们想要在买家关键词排名中获得更高的位置。

让我们看看为什么你需要在PPC中实施长尾关键词战略。

竞争更少——如前所述，因为长尾关键词相关的卖家更少，竞争也就更少。因此，它更容易排名有机和更高的位置在搜索结果将吸引更多的流量。

转化更多——买家搜索长尾关键词有高的购买意向，他们被认为是更合格的流量。因此，买家访问你的listing有一个巨大的可能性会购买你的产品。这将提高你的转化率并提高你的搜索排名。

如何找到适合广告的长尾关键词？

使用关键词研究工具和来自谷歌或亚马逊的搜索词报告，你可以找到相关的长尾关键词。

谷歌搜索词报告

谷歌关键词规划师对于大多数营销人员和电商卖家来说是一个最重要的工具。另一方面，通过谷歌搜索词报告，可以为你的广告找出表现良好的搜索词。

使用这个报告，你可以找到具有巨大潜力的搜索词，也可以找到与你的业务不相关的搜索词，并在你的广告中标记为否定关键词。

亚马逊搜索词报告

如果你在亚马逊上销售，那么你一定要利用亚马逊搜索词报告中的长尾关键词。

让我们看看如何从卖家中心找到亚马逊搜索词报告。

●进入亚马逊卖家中心，并悬停在Advertising选项上；